在商业竞争中，当所有人都在用同样的方式去做一件事的时候，那么竞争力会逐步丧失。畜牧业经销商生意也是如此，在当前境况下，传统的经销模式显然难以适应新的市场变化，如何不断探索推陈出新，不被市场淘汰，经销商们已然在做不同的尝试。在2018湖南猪业博览会召开之际，《农财宝典》新牧网记者走进湖南益阳市，与经销商养猪人面对面交流，看他们如何拥抱变化。
在生猪养殖大省中，2017年湖南以生猪出栏6116.3万头的成绩名列前茅。而养殖大省必有养殖大市，细究各县市的出栏量，据益阳市政府数据统计，2017年益阳市以全年出栏生猪493.71万头，同比上涨3.1%，同样在养殖大市中占据一席之地。生猪存栏是只增不减，虽受一定的环保拆迁影响，但是，养猪人自强求存也保证了出栏量的稳定。
禁限养区清退，山区养殖是出路
记者通过走访赫山区和资阳区的经销商了解到，当地禁限养区内的猪场，11月份将迎来新一轮的清退。那养猪人的出路又在何处？据资阳区饲料兽药一条街的经销商刘老板透露，他的部分客户去了山里养猪。去山里？很多经销商认为，目前这也是最好的办法，对于从事十多年的养猪人而言，退养其实心存不甘，山地养猪无疑又给了真正想养猪的人希望和新的成长土壤。对于促进环保以及实现新的经济效益提供了解决途径。
有经销商表示，在湖南省十三五规划中，早就对养殖业做出了规划。划定了武陵山区、雪峰山区、罗霄山区、南岭山区等适养区来大力发展畜牧业，解决了拆迁猪场的后顾之忧。
经销商拓展服务，帮销赢客户
在资阳区饲料兽药一条街上，这里聚集了超过20家的经销商，曾经门前车水马龙，每天出货时都是熙熙攘攘的景象。当地饲料经销商老板说：最高峰时一天能销过300吨饲料。可想而知这里的养猪事业是多么红火。受本地禁限养政策的影响，经销商的生意也面临挑战，如何吸引和开拓不多的猪场，是当下经销商们思考的事。
饲料经销商老板龚卫红表示，除了传统的上门技术服务去开拓客户之外，之前在猪价低迷期，他还一度将饲料赊销给客户猪场，为了尽量减轻客户的资金压力，只有客户卖了猪了他才回账。后来她干脆利用自己多年掌握的销售渠道，直接替客户销售，这样既帮了客户也帮了自己，从而尽快回笼了资金，也是在这个过程中和客户建立了更加牢固的合作关系。他认为，只有想客户之所想，解客户之所难，不愁没有客户。
而在赫山区，经销商们纷纷表示，这边划分了很多禁限养区域，规模猪场已全部清退，仅存的也只是十几头规模的散户。面对此情此景，从业十余年的兽药经销商老板刘建表示，过去十多年积累下来的行业资源，如今应当正是等待收成的时候，内心实在不忍离开这个行当。
面临当前环保境况，经销商养猪人真的无计可施？宜阳养猪业底子如此深厚，行业人士难道就此沉寂，不！您还可以选择来2018猪业博览会，千万次感叹不如一次用心反思，原地徘徊不如走出去看看，学习，才是当下最好的出路！2018湖南猪业博览会正是与行业人士交流和学习的好平台，期待您的光临！
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