人物名片
夏荣茂，1993年出生，浙江丽水人。2017年正式来到义乌创业，注册成立了义乌市荣茂贸易公司，目前在国际商贸城二区经营各类电子手机配件、车载用品等产品。他通过线上线下联动的销售模式，产品远销全球。
义乌这块创业热土，吸引着越来越多怀揣梦想和热情的创业者。在义乌国际商贸城，每年都有一批又一批80后、90后的年轻“创二代”入驻市场，他们吃苦耐劳，耐得住寂寞，具有开拓创新的精神。来自丽水的90后夏荣茂便是其中一位典型。8月14日，记者来到国际商贸城二区“荣茂支架”店铺内，夏荣茂此时正在店内打包发往湖北的快递。他入驻义乌市场仅一年半时间，通过线上线下联动销售的模式，产品远销海内外。
来义探寻创业新机会
“我的堂哥在义乌创业，白手起家如今在义乌买了两套房；我的同学也在义乌，他的线上销售额每天保持1万元以上......”在创业大潮下，夏荣茂听到身边越来越多的朋友亲戚说起自己在义乌创业成功的案例。
2016年中旬，远在广州毕业实习的夏荣茂坐上了小火车，来到这个亲戚朋友口中充满机遇的义乌考察。“那时，我主要参观了国际商贸城二区和义乌的电商村。”回忆起对义乌的第一印象，夏荣茂记忆犹新：“义乌市场货源非常齐全，国内外产品一应俱全；同时，义乌电商创新创业氛围非常成熟。”
为期三天的考察，让夏荣茂对义乌的市场有了基础的了解，同时也在他心中埋下了一颗创业“种子”。
夏荣茂大学毕业后，就跟着他爸妈在广东东莞做餐饮生意。时间长了，夏荣茂的父亲觉得自己的儿子应该要有独立的事业，于是催他另起炉灶。由于大部分亲朋好友在义乌经商多年，而且义乌的创业机会大，夏荣茂第一时间想到的就是去义乌创业，于是他便追随自己亲戚朋友的脚步，2017年来到义乌开启了新的“征程”。
“那时候暂时借宿在叔叔家里，开始做淘宝、拼多多等线上生意。通过半年努力，我的线上订单量每天平均能接1000单。”夏荣茂说，得益于义乌便利的物流基础和低廉的物流成本，利润空间较为客观。
回归实体当起了“店掌柜”
就在夏荣茂线上生意做得风生水起时，他决定回归实体，2018年初，他在国际商贸城二区租了一家小店铺。“义乌每天都有许多外商来来往往，一下单就是几十万，义乌实体市场创业机会很大。”夏荣茂对实体店的发展充满了信心。
在亲戚朋友的推荐和指导下，夏荣茂主要经营各类电子手机配件、车载用品等。在开店前，他对整个市场进行了摸底，对自己经营的产品有了清晰的定位，从此扎根在市场里当起了“店掌柜”。
“来市场开店的第一个月就接到了货值5万元的订单。”夏荣茂非常兴奋。但是因为缺乏经验，交货时他才发现国外客户采购的产品包装材质没有达到当地的行业标准。夏荣茂主动向客户提出解决方案，并通知工厂连夜替换包装袋。夏荣茂的坦诚和行动力深深打动了这位外国客户，从那时起这个客户便成为了夏荣茂的常客。
仅仅一年半的时间，夏荣茂已经积累了不少国内外客源，且返单率高达70%左右。
线上线下齐发力
夏荣茂将“触角”伸到线下的同时，还不忘把过去的线上生意继续维护下去。他通过线上线下融合的方式，不断开拓自己的销售渠道和市场。“最近有很多客户通过义采宝、义乌购等线上平台引流到线下。”夏荣茂说，义采宝是商城集团控股子公司杭州微蚁科技推出的一款针对义乌市场特色的移动服务平台。听说这个平台后，夏荣茂马上就入驻了。开通不到1个月，夏荣茂的“义采宝”商铺访客量已经达到2500多个，成交额近10万元。义采宝的工作人员认为，作为一个新店能够取得这样的效果，和夏荣茂自己的电商意识分不开。
夏荣茂认为，线上线下融合是未来的新趋势。为了提升自己业务水平，夏荣茂利用空余时间，报名参加了营销和电商技能培训等相关课程。夏荣茂说：“义乌市场上50后、60后的老前辈都非常努力，他们也在不断‘充电’学习，我也不能落后。”
坚定目标扎根义乌
“没有比义乌更适合创业经商的地方了。”夏荣茂感慨道。义乌市场快速、畅通的传播渠道以及义乌商人的活跃思维，无形之中把夏荣茂“往前推”。在生意场上，他丝毫不敢松懈。夏荣茂指了指桌上的货品说道，“这些都是这几年的爆款产品，只要抓住第一波的销售高峰，利润空间就非常可观。”虽然这些产品已经过时了，但夏荣茂时不时地会拿它们研究研究，分析这些产品卖爆的原因，为寻找下一个风口以及自己研发新产品做准备。
从创业至今，夏荣茂最大的感触就是义乌政府对于人才的重视和帮扶。创办公司只要“最多跑一次”；为了错开市场经营户的早晚高峰，义乌市场调整了上下班时间......这些点点滴滴的暖心小事却让夏荣茂更加热爱义乌这座城市。他表示，自己要继续努力，挖掘新的经营模式和商品，扎根义乌市场。
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作者：骆红婷 何静瑶
编辑：楼杭娟 实习生：金韬

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